信立品品牌定位108問：哪些錯誤的品牌觀？
提到品牌，所有的企業認知都不一樣，有說好的，有說不好的，有說無用的，不一而足。所謂品牌，是指在顧客心智中占據某個品類定位的商標名稱，在大多數情況下，它是某個商品或服務品類的領導者，因而成為了該類產品與服務的代名詞。也就是說，一個商標能否構成品牌，必須滿足兩個條件：一是它建立在可能購買其產品和服務的顧客心智中，二是成為某個產品或服務品類的代名詞。但在現實中，很多人對品牌的理解就有認知上的誤區：
品牌成功的關鍵在于滿足顧客需求！
錯！滿足需求的產品太多了，而消費者只有有限的選擇，因此，品牌成功的關鍵是在于爭奪顧客有限心智。心智資源決定顧客的購買，是一個企業成長力量的源泉。品牌經營應該圍繞著在顧客心智中建立定位而展開，不再是圍繞著滿足顧客需求而展開。市場研究的方向不是研究顧客的需求，而是研究競爭對手在顧客的心智中占有何種定位，擁有何種心智資源，然后在這個基礎上來制定品牌的定位戰略。
例：vivo手機和其它品牌的手機用一句“拍人更美”，占據了喜歡自拍女孩的心智，成為自拍神器。這種研究消費者心智的定位法，讓vivo成為手機中的隱形冠軍。
更好的產品、更佳的團隊、更大的投入，必將勝出
錯！對付領導品牌的秘訣，在于實施與領導品牌針鋒相對的反向策略，在顧客心智中建立相對的定位，才能贏得競爭。例：恒大冰泉，產品好，團隊好，央視廣告投入也大，但依然失敗，原因就是沒有與領導品牌農夫山泉區隔化，在正面的市場競爭中敗下來，相反，涼白開與領導品牌農夫山泉針鋒相對，農夫山泉說我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。涼白開說，中國人不喝生水，喝熟水！這個定位，快速占據消費者的心智，從而站穩了市場。
企業形象與品牌形象是促進銷售的核心力量
錯！品牌形象本質上是滿足顧客需求，不是滿足心智！一個品牌只有確立了定位之后，品牌形象才能發揮出豐滿品牌的作用，為明確的品牌增加感性利益，使品牌具有鮮明的個性。同樣有了品牌定位之后，USP也可以成為傳播定位最具差異性的口號。例，東方樹葉品牌形象包裝設計都很好，但在市場上不溫不火，原因就是沒有一個精準的定位，相反，一直被人人詬病包裝設計的椰樹牌椰汁，幾十年如一日的土氣包裝，但因為定位在不加香精原汁鮮榨，成為椰汁的領導品牌，無人超越。
品牌延伸可以利用現有的品牌資產在新領域獲得競爭力
錯！品牌競爭是在搶占心智資源建立定位，而品牌延伸是在是打破定位，自拆自家圍墻。例，格力空調是中國民族企業的驕傲，但是格力手機卻無人問津。當消費者認為格力代表的是空調這一品類后，格力手機給人的心智印象就象空調一樣大而重。有人說小米為什么可以延伸？二方面的原因：一是智慧家居讓小米手機做為互聯網生態鏈的中央樞紐，二是物聯網的紅利才剛剛開始。按照定位理論，一旦紅利期到，小米的品牌延伸就是其致命的一根稻草。
做大規模才能增強企業競爭力。
錯！規模不等于競爭力，顧客心智中的強勢地位才是真正的競爭力。有一個經典的話：把品牌拿走，把工廠留下，工廠會長滿荒草。把工廠拿走，把品牌留下，不久，就會建成一個新的工廠。例：蘋果手機沒有工廠，全部在富士康代工，但蘋果在消費者心智中的強勢地位，讓其產品暢銷全世界。中國有太多的規模企業，如我們的鋼鐵產量全世界第一，規模最大，但我們鋼鐵企業的競爭力幾乎為零。
產業的發展方向是走向融合
錯！產業的發展方向不但不是融合，反而是走向分化。品類之間不但不會融合成某個大品類，單個品類反而會分化出更多新的品類。企業的機會，在于順應顧客的分類體系，以定位經營創造出一個個細分品牌，而不是去改變原有的分類與認知。分化，就是在聚焦，例：抖音只是短視頻，頭條只是新聞，餓了嗎只送盒飯，順豐只送快遞，茶顏悅色只是奶茶，完美日記只是口紅。
以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學為理論依據，專注品牌策劃二十年，首創信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價值，讓中國產品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業如何通過建立品牌做大做強。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。
