信立品品牌定位108問：為什么要重新定位對手？

定位是在一個豐富的產品市場中尋找差異化，解決消費者選擇誰的問題。差異化可以從自身去尋找。但還有一個方法，就是重新定位競爭對手，讓從對手的身上尋找自己的差異化。

重新定位，是為你的競爭對手貼上一個負面標簽，從而為自己建立正面定位。或者將競爭對手歸位，將其歸為另一類。這是一種以進攻的方式開展的定位活動。

要謹慎攻擊，小心對手反擊。攻擊的關鍵是為對手貼上負面標簽的同時，為自己樹立正面形象。這個攻擊在市場上每天都在上演，比喻：格力與美的之戰。格力實名舉報美的造假，為自己樹立好空調的品牌形象 ，本質就是重新定位競爭對手。美的市值4500億，格力3500億。美的利潤260億，格力280億。格力如果重新定位美的成功，將成為空調的絕對領導者。通過尋找對手的弱點，在領導者的強勢中尋找弱點是重新定位的方法。美的廣告一晚只要一度電，是格力攻擊的主要證據。因為，以格力的技術驗證，這個是假話。同時樹立格力掌握核心技術的品牌形象。

攻擊必須引起共鳴，當你為競爭對手貼上負面標簽時，必須得到顧客認同。還有一個重新決定對手的例子，涼白開不是生水是熟水，更適合中國人的腸胃，就是在重新定位農夫山泉是生水。我們不生產水，我們是大自然的搬運工。這種重新定位的方法，讓涼白開快速占據了消費者的心智，成為一個新興的品牌。

重新定位對手的方法

第一步，明確差異化的概念，

第二步，戲劇化的表達差異化概念

第三步，建立信任狀讓差異化概念產生識別。

第四步，建立代言形象讓差異化概念過目不忘

第五步，用差異化概念開創一個新品類

第六步，利用新創意對品類進行品牌化

第七步，增加服務保持與時俱進，建立顧客依賴

第八步，提高工作效率快速反應，為客戶節省時間

第九步，高度聚焦成長為專家型品牌。

武漢信立浩達文化傳媒有限公司，以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學為理論依據，專注品牌策劃二十年，首創信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價值，讓中國產品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業如何通過建立品牌做大做強。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。