信立品丨飛束一次戰略性的升級，打破傳統生美機構發展困境，贏得增量紅利！

如今，大眾消費觀念轉變，對“美”的追求不斷提升，帶動了美容行業的發展與升級。同質化競爭嚴重、市場業績下滑的傳統生活美容機構該如何運作，轉化消費升級這波增量紅利？信立浩達以系統化的戰略運作，助力飛束重構品牌定位體系、確立差異化競爭的市場突破點，開辟出一條低成本的品牌形象升級之路！

2014年，一家致力于為客戶提供體質調理的專業品牌在武漢正式誕生——飛束，以3分鐘減肥、體質調理和逆齡抗衰作為核心業務，飛束秉承千年中醫養生文化，創新提出了內外兼修的體質調理理念。

遵循古法，傳承精粹，飛束深度學習傳統養生理論，以專業的經脈疏通手法，搭配珍貴的中藥材草本植物精華，為客戶提供高效、專業的健康服務。

隨著飛束品牌業務和市場的擴張，原有的品牌形象已經不足以承載新市場需求下的戰略需要，信立浩達接受委托，助力飛束進行品牌形象全面升級改造。

飛束品牌應該如何升級？

信立浩達的首個動作，便是從外部視角和內部認知兩個方面，洞察、分析、研判、診斷，深入了解飛束的經營與發展現狀，梳理現階段的品牌目標，以及拆解出實現目標所要一一突破的邊界、解決的難題。

外部競爭，近年來，美容養生行業正面臨著日益嚴峻的挑戰，發展之路愈發坎坷。傳統美容院作為美容場所的初級形態雖然有其固有的優勢，但伴隨著時代的進步，爆發出大量問題。

客戶消費層面：老顧客消費乏力，業績持續下滑；年輕顧客不進店，消費人群斷層；行業發展層面：醫美蓬勃發展，大客戶流失；互聯網利用率低，與時代脫節；門店運營層面：缺乏系統性培訓管理，經營堪憂。

更為關鍵的是，消費者的需求正在發生深刻的變化。隨著生活品質的提升，她們對于美的追求不再滿足于表面，而是更加注重個性化、專業化和品質化的服務體驗。

內部分析，飛束之前鎖定的細分行業是“美容養生”，但核心業務基本都集中于”中式瘦身”和“中式調理”，消費者心智中的“美容”不但業務量少，且缺乏競爭力。

同時，飛束的品牌定位模糊，“做最專業的減肥養生品牌”是愿景不是定位，“減肥養生”是一個大的品類，用“專業”做細分定位，說了等于沒說。

飛束的品牌戰略定位應該是什么？

行業競爭進入白熱化，原有的老顧客很難再提供增量，新客戶導流難度又在不斷增加。在這樣的戰略性增長困局下，信立浩達團隊清晰地認識到：必須重新梳理飛束的定位系統，尋找新的核心訴求和賣點，才是解決目前困頓局面的有效方法。

聚焦品牌，找準定位，根本上還是需要回歸品牌本身。信立浩達在深度剖析飛束自身的品牌基因后發現，飛束在“中醫減肥”領域，有著不可復制和不可替代的獨特競爭優勢。

飛束多年的經營，在中醫減肥業務上已經站穩腳跟，無論是配套技術、業務流程、營銷話術等都已成熟，更可貴的是，通過無數的消費者證明，“3分鐘減肥”沒有夸大，效果馬上看得見。而這些正成為了飛束品牌強有力的背書，更成為了突破市場發展瓶頸的有利條件，信立浩達幫助飛束精準切入仍未出現強勢品牌的中醫減肥賽道。

中醫減肥是行業內的專業名稱，不是所有的消費者都知曉中醫減肥的原理并認可它，甚至還有消費者反感中醫，但很少有女性消費者反對減肥，反對健康，反對變美，所以，飛束選擇中醫減肥這一品類賽道，具有很好的發展前景。以中醫減肥為內核，提出自己差異化的概念，讓消費者因為想變美而走進飛束，因為品牌核心競爭力而相信飛束，進而成交，最后因為功效和服務等因素，忠誠于飛束選擇其他衍生服務內容。

因此，飛束未來的業務戰略：堅守“瘦身纖體”業務流量入口，逐步擴展體質調理、逆齡抗衰兩大業務，積蓄資源，優化產品、研發和硬件環境，提高業務標準化水平和服務價值，擴張店面，用規模化優勢反哺品牌建設，不斷提升飛束品牌知名度、美譽度和忠誠度。

中醫減肥的內核很多競爭對手都在用，例如大唐辣媽、良咔乃至歌曼麗，飛束如何與其形成差異化，讓消費者一聽就記住——這就是品牌定位。

飛束所有店面的經營發展都是靠老客戶的累積，而不是“一錘子買賣”。不是靠流量宣傳“宰新客”，而是靠口碑厚積薄發。飛束的口碑既靠專業的服務和扎實的效果作保障，但更多的是源自店員對客戶“家人般的關懷”，例如長期根據客戶飲食習慣、睡眠習慣的調整，關懷客戶的生活等。

基于此，飛束的全新品牌定位脫穎而出——“你身邊的亞健康調理專家”！能夠為你提供最專業的身體調理意見和服務，涉及中式瘦身、體質調理、逆齡抗衰等多個板塊，助你遠離亞健康，重塑好體質。提倡“家人文化”，像家人一般服務客戶，打造舒適的心靈港灣，讓客人隨時隨地進入飛束，都能感受到家的溫馨。飛束，就是你身邊的亞健康調理專家。

確定定位體系后，又擬定“健康體質，無束生活”為核心廣告語，形成全新的傳播定位戰略。從“飛束——非束——沒有束縛”的品牌名內涵出發，結合“調理亞健康，改善體質”的業務特性，提出“無束生活”的創新概念。以“健康體質”清晰表達飛束的業務內容和消費者需求點，以“無束生活” 拉近飛束和消費者之間的關系，獲得消費者親睞。

煥發“新”活力，贏戰市場

立足新品牌戰略定位，信立浩達對品牌形象進行了全方位、專業化的升級。打造超級符號，規范品牌形象，強化終端形象工程建設。實現有效的消費傳達，降低消費者選擇成本，提高品牌傳播效率。

系統化打造品牌對外傳播話語及視覺體系，包括品牌介紹、品牌使命、品牌愿景、品牌價值觀、產品體系等，以及新VI系統、門頭形象、背景墻形象、店內廣告燈箱海報等，深度傳遞全新的價值定位體系內容。實現了飛束從品牌戰略定位到形象系統等一體化戰略重塑。

在信立浩達持續性的戰略運作與品牌升級推動下，飛束全面重塑自身核心力量，以全新的定位體系重構市場競爭力，實現了在新市場需求下的品牌蛻變。

此次品牌形象全面升級對飛束來說，只是為未來持續增量奠定了一個基礎，信立浩達還將陪跑飛束共同擴大戰果，以成熟的模式復制擴張，占領湖北市場，做大做強，沖向全國。